我国一线农业劳动力年龄集中在55至60岁，80后农民占比不到5%。

作者|小葵

每年11月底，当第一批冬草莓出现在北京的菜市场，马女士就捕捉到了去拼多多搜索的新关键词。

她已经连续几年靠拼多多实现“草莓自由”了。

她最钟爱的品种是丹东99，在北京的大型超市，它的定价在68-80元一斤，在菜市场则是50元一斤。而在她长期回购的那家拼多多小店，两斤草莓的价格多在70-80元之间，顺丰包邮，今天下单，最晚后天就到了。

每年的草莓季从秋天持续到冬天，马女士累计从拼多多下单的草莓超过20斤。她习惯回购，发现直播间有活动时也会下手。比如本周，她从央视新闻的直播间里也下单了两斤。

让她以相当于菜市场七折的价格吃上草莓的，除了产地直发模式本身的红利，还有拼多多的百亿补贴。马女士的每份草莓订单，百亿补贴都“贴出”了35元左右的成本。她也习惯选择“百亿补贴”的产品，在她看来，这是官方认定的爆款，价格更优惠，品质也更有保障。

拼多多的补贴还在继续加码。

随着“12.12全民真香节”在12月6日启动，拼多多又派发了30亿元购物红包，重点补贴品类，便是产地直发的高质量农货。对于习惯每天打开拼多多，云逛“菜市场”的马女士们，这里成了12月的主战场。

农产品消费本身的高频特质，加上补贴助力，让拼多多长成为国内规模最大的农产品上行平台，其用户数据也持续增长。

更大的规模往往伴随着更重要的责任。如今，拼多多之于农产品的意义，显然不能再停留在销售和流通环节。以科研技术推动的数字化农业改造，便成了拼多多在陈磊时代的新课题。

01 爆款

电商平台的卖家们，人人都想要爆款。爆款带来的不仅仅是超预期的销售额，更重要的是流量，以及随之而来的转化空间。

一进入12月，山东小伙张杰就紧张了起来。他是拼多多店铺“皇纯旗舰店”的老板，店里主销山东威海产的淡干海参和即食海参。刚刚过去的11.11，他得到平台流量扶持，销量相比去年同期增长了300%。

他把即将开始的12.12的全民真香节，视为打造大爆款的好机遇，为此备足了日常货值的两倍存货。

对于多数零售卖家，80%的销售额是由20%的爆款产生的。去年11月，张杰店铺第一款产品入选百亿补贴，今年又有多款入选，所有加上百亿补贴“身份证”的产品，几乎都成了小爆款，直接拉动了店铺的流量和成交。

在辽宁省东港市，种植大户徐嘉辰的忙碌是从11月开始的。随着棚里的红颜草莓香气越来越浓郁，一年中最忙碌的季节也到来了。从2019年起，他的几款产品入选了“百亿补贴”，线上订单量保持了近40%的年均增长。

对于今年的新产季，他十分乐观：“我们在线上销售额，有望突破1亿元。”

类似的故事也发生在山东寿光卖家张广蓬的身上。

去年3月，他在拼多多开了“澳农卡”生鲜店，专销精品蔬菜。十余款蔬菜入选“百亿补贴”之后，他的店铺月销售额突破200万元，今年 11.11 期间的销售额，更是相当于平时的两倍。

张广蓬的另一个身份是农民。山东寿光有“中国蔬菜之乡”的称号，在这里，张广蓬建立了自己的种植基地，还发动合作基地一起种植，品种主要包括潍坊萝卜、贝贝南瓜、普罗旺斯番茄——这些都是拼多多上的明星产品。

除了上述提到的百亿农研，拼多多正在通过更多手段，参与农业的技术改革与发展。

它开始承担更多的现代农业基建工作。

比如搭建人才基础。

从去年开始，拼多多持续推出了“多多农研科技大赛”、“全球农创客大赛”、“首届中国农业机器人创新大赛”等多个项目，发掘新的农业技术与人才。

这些比赛成果不仅仅停留在科研层面，而是有机会直接去田间地头参与实践。以今年9月的第二届“多多农研科技大赛”为例，参加决赛的4支队伍直接扎进了云南的“多多农研基地”，用为期6个月的番茄种植，展开最后的比拼。

而上届比赛中，两支优胜团队已经探索商业化应用。其中，“智多莓”团队已经开始尝试设立农业服务工作站，为周边100亩草莓园输出自动化施肥等技术。

在很多商业领域，一项新技术从发明到落地，要经历漫长的验证过程。技术对农业的改造效果，却更加立竿见影。《山海情》里，生活环境恶劣的金滩村村民，在技术人员帮扶之下，短短两年时间，就通过种植双孢菇，开始改变生存状况。

人才之外，物流也是现代农业基建的重要组成部分。

陈磊上任后的一项重点工作，便是搭建农产品物流的技术设施平台，通过加码仓储物流等设备，搭建起更加高效的物流体系，从而减少农产品在运输过程中产生的损耗，确保它们更加新鲜安全。

疫情期间，消费者网购绿叶蔬菜的需求爆发，但由于高温和运输条件的不稳定，相关商品的损坏率明显提升。“我们不能完全满足用户的期望，这是一个严重的警示。”陈磊表示。

很快，拼多多加大了物流体系的投入。今年第二季度，拼多多营业成本同比增长197%，达到79亿元，其中，部分投入就是因为农产品冷链物流、仓储配送等供应链体系营建的增加。

除此之外，更多新技术与农业的触点，也在实践中被逐步挖掘。

根据拼多多方面的披露，其将在未来加强对种植过程的技术检测，比如农药残留等，同时会选择300-400个优质农货品类，进行更精细的消费数据洞察，反向提升农业生产效率。

长远来看，农业基建是一项慢工程，而互联网公司参与其中，对帮助年轻人回乡有更强的推动效果。这也是振兴农村的关键所在。根据中国农业大学教授李道亮透露的数据，目前我国一线农业劳动力年龄集中在55至60岁，80后农民占比不到5%。

现代农业与民生息息相关，它承载着国家的希望。投入其中，会在短期内造成拼多多的成本增加，利润减少，但长期来看，它必然会带来更持久的增长空间。杰克.韦尔奇在《商业的本质》中提到：只要把一个小痛点钻研得足够深入，它就很有可能成为一个商业上成功的公司。

这条路径，也符合黄峥信奉的“永不放弃为最广大人民群众创造价值”。这是拼多多的使命，决定了它要去哪里，为什么去，以及能走多远。

而很多时候，慢一点，才能走得更远。